Статья для руководителя интернет-магазина
Как в 2023 году с помощью рекламы в Яндексе продавать товары ежедневно?
Уделите 5 минут времени и вы узнаете как за 60-90 т.р решить все вопросы с нехваткой клиентов. Приятного прочтения.
Матвей, руководитель маркетингового агентства Симбиоз.
Настоятельно рекомендую уделить время нашей статье, так как только в 2022 году предложенная механика заработала около 37 млн рублей чистой прибыли нашим клиентам. Прочтите и примените :)
Настоятельно рекомендую уделить время нашей статье, так как только в 2022 году предложенная механика заработала около 37 млн рублей чистой прибыли нашим клиентам. Прочтите и примените :)
Ради чего вы это будете читать?
Согласитесь, не везде можно увидеть рекламу, которая чётко отвечает поставленному запросу и предлагает решение конкретной проблемы. Но это именно тот случай. Если вы уже здесь, вероятнее всего вам интересно узнать как увеличить продажи своего интернет-магазина с помощью чего-то простого, но действенного. Хотите узнать что-то такое, что закроет вопрос нехватки заказов и вы займётесь дальнейшим развитием магазина.
Предполагаю, что вы бы хотели освободить время на улучшение качества продукции, на сокращение расходов, на оптимизацию логистики, на автоматизацию операционки и так далее. Но точно не хотелось бы каждый день думать о том, что клиентов не хватает. Если это так, значит наш материал будет вам полезен.
Ниже мы представили выжимку пятилетнего опыта в интернет-продвижении, с помощью которой в 2022 году клиенты нашего маркетингового агентства заработали более 37 млн чистой прибыли.
Вопрос, на который мы сейчас ответим:
– Как выстроить длинную очередь из богатых покупателей с помощью контекстной рекламы
Сразу оставим пару отзывов о нашей работе от наших клиентов и перейдём к делу.
Согласитесь, не везде можно увидеть рекламу, которая чётко отвечает поставленному запросу и предлагает решение конкретной проблемы. Но это именно тот случай. Если вы уже здесь, вероятнее всего вам интересно узнать как увеличить продажи своего интернет-магазина с помощью чего-то простого, но действенного. Хотите узнать что-то такое, что закроет вопрос нехватки заказов и вы займётесь дальнейшим развитием магазина.
Предполагаю, что вы бы хотели освободить время на улучшение качества продукции, на сокращение расходов, на оптимизацию логистики, на автоматизацию операционки и так далее. Но точно не хотелось бы каждый день думать о том, что клиентов не хватает. Если это так, значит наш материал будет вам полезен.
Ниже мы представили выжимку пятилетнего опыта в интернет-продвижении, с помощью которой в 2022 году клиенты нашего маркетингового агентства заработали более 37 млн чистой прибыли.
Вопрос, на который мы сейчас ответим:
– Как выстроить длинную очередь из богатых покупателей с помощью контекстной рекламы
Сразу оставим пару отзывов о нашей работе от наших клиентов и перейдём к делу.
Почему за интернет-магазинами будущее?
Как бы громко это не звучало, посещаемость интернет-магазинов давно превзошла проходимость обычных торговых точек. А последние полгода всё это подкрепилось ростом рынка параллельного импорта.
Техника и электроника, косметика, машины и запчасти, одежда, товары для дома, строительные материалы…
Интернет-магазины в любом из этих направлений приносят достойные деньги, но только если обеспечен хороший сервис и входящий поток трафика (покупателей). И да, заходить на рынок ещё не поздно. Тренд только начинает расти и пока даже на импортных кроссовках можно обеспечить себе хорошую жизнь. Было бы желание)
Стоит посмотреть на перечень закрытых магазинов в РФ и осознать, какая доля рынка освободилась. Сейчас всё в ваших предпринимательских руках. А мы со своей стороны готовы помочь с обеспечением вашего магазина потоком целевого трафика. Об этом дальше.
Как мы выстраиваем работу с новым интернет-магазином?
1. Создаём сайт магазина (если его ещё нет).
С простой структурой и приятным дизайном. Сайт упрощает взаимодействие покупателя с магазином. Это удобнее, чем листать бесконечный инстаграм или телеграм.
Немного вас обрадуем, так как не обязательно заказывать дорогой сайт на коде за 300+ тысяч рублей. Обычно, работа с открытым кодом необходима только при каталоге от 500 наименований и при использовании сложных интеграций по api.
Мы разработали свой дизайнерский универсальный сайт на Тильде, который прекрасно адаптируется практически под любой магазин и так же полностью передаётся клиенту. Меняются цвета, баннеры на первом блоке, страницы «о нас/гарантии/доставка/каталог» и контактная информация. И да, это не копеечный базовый шаблон от конструктора сайтов. Работа дизайнеров и верстальщика обошлась нашей студии в круглую сумму на начальных этапах. Зато теперь вам мы можем предложить вариант в 2-3 раза доступнее, чем кто-либо на рынке рекламы.
2. Подключаем рекламу в Яндексе
Ключевой этап, который выглядит как настройка температуры воды в душе. На миллиметр вправо и бюджет сгорает за пару часов (утрировано для вовлечения, но это работает это примерно так)
В нашем случае мы устанавливаем свою заготовку настроек, прошедшую оптимизацию на бюджете в несколько миллионов рублей. Вам не нужно тестировать и перебирать разные варианты. Просто устанавливаем и запускаем, в процессе только корректируем интенсивность показа.
В результате, ваша реклама будет показываться как по целевым запросам в поисковике (если в этом есть смысл), так и в рекламной сети Яндекса на других сайтах. Такая реклама умеет обучаться и спустя время мы доводим её до абсолютной точности. Целевая аудитория корректируется более чем по 50 параметрам.
Как это работает на примере. Мы запускаем рекламу вашего магазина по широкой аудитории в 500к человек (допустим), через время часть из них совершают целевые действия (заявки/звонки), алгоритмы Яндекса анализируют этих людей и подстраиваются таким образом чтобы далее реклама показывалась только похожей вовлечённой аудитории. Как результат — стабильный и заинтересованный поток потенциальных покупателей.
3. Принимаем заявки.
Дальше всё просто. Ну как, относительно. Люди начинают интересоваться вашим товаром и обращаются через форму заявки/звонки/мессенджеры и социальные сети.
Ваша задача — оперативно отвечать на вопросы, помогать с выборов, участвовать в оформлении заказов ну и так далее. Это уже другая тема для разговора. Продавать мы пока не учим, но поделиться некоторыми заготовками и советами можем )
Как бы громко это не звучало, посещаемость интернет-магазинов давно превзошла проходимость обычных торговых точек. А последние полгода всё это подкрепилось ростом рынка параллельного импорта.
Техника и электроника, косметика, машины и запчасти, одежда, товары для дома, строительные материалы…
Интернет-магазины в любом из этих направлений приносят достойные деньги, но только если обеспечен хороший сервис и входящий поток трафика (покупателей). И да, заходить на рынок ещё не поздно. Тренд только начинает расти и пока даже на импортных кроссовках можно обеспечить себе хорошую жизнь. Было бы желание)
Стоит посмотреть на перечень закрытых магазинов в РФ и осознать, какая доля рынка освободилась. Сейчас всё в ваших предпринимательских руках. А мы со своей стороны готовы помочь с обеспечением вашего магазина потоком целевого трафика. Об этом дальше.
Как мы выстраиваем работу с новым интернет-магазином?
1. Создаём сайт магазина (если его ещё нет).
С простой структурой и приятным дизайном. Сайт упрощает взаимодействие покупателя с магазином. Это удобнее, чем листать бесконечный инстаграм или телеграм.
Немного вас обрадуем, так как не обязательно заказывать дорогой сайт на коде за 300+ тысяч рублей. Обычно, работа с открытым кодом необходима только при каталоге от 500 наименований и при использовании сложных интеграций по api.
Мы разработали свой дизайнерский универсальный сайт на Тильде, который прекрасно адаптируется практически под любой магазин и так же полностью передаётся клиенту. Меняются цвета, баннеры на первом блоке, страницы «о нас/гарантии/доставка/каталог» и контактная информация. И да, это не копеечный базовый шаблон от конструктора сайтов. Работа дизайнеров и верстальщика обошлась нашей студии в круглую сумму на начальных этапах. Зато теперь вам мы можем предложить вариант в 2-3 раза доступнее, чем кто-либо на рынке рекламы.
2. Подключаем рекламу в Яндексе
Ключевой этап, который выглядит как настройка температуры воды в душе. На миллиметр вправо и бюджет сгорает за пару часов (утрировано для вовлечения, но это работает это примерно так)
В нашем случае мы устанавливаем свою заготовку настроек, прошедшую оптимизацию на бюджете в несколько миллионов рублей. Вам не нужно тестировать и перебирать разные варианты. Просто устанавливаем и запускаем, в процессе только корректируем интенсивность показа.
В результате, ваша реклама будет показываться как по целевым запросам в поисковике (если в этом есть смысл), так и в рекламной сети Яндекса на других сайтах. Такая реклама умеет обучаться и спустя время мы доводим её до абсолютной точности. Целевая аудитория корректируется более чем по 50 параметрам.
Как это работает на примере. Мы запускаем рекламу вашего магазина по широкой аудитории в 500к человек (допустим), через время часть из них совершают целевые действия (заявки/звонки), алгоритмы Яндекса анализируют этих людей и подстраиваются таким образом чтобы далее реклама показывалась только похожей вовлечённой аудитории. Как результат — стабильный и заинтересованный поток потенциальных покупателей.
3. Принимаем заявки.
Дальше всё просто. Ну как, относительно. Люди начинают интересоваться вашим товаром и обращаются через форму заявки/звонки/мессенджеры и социальные сети.
Ваша задача — оперативно отвечать на вопросы, помогать с выборов, участвовать в оформлении заказов ну и так далее. Это уже другая тема для разговора. Продавать мы пока не учим, но поделиться некоторыми заготовками и советами можем )
Теории достаточно, перейдём к подкреплению фактами на действующем проекте
Клиент: интернет-магазин люксовой косметики
Запрос: есть хороший продукт но заказов мало. Нужно выйти хотя бы на одну продажу ежедневно.
Из инструментов мы имеет хорошую базовую упаковку бизнеса: сайт, соц.сети, небольшую базу довольных клиентов. Ранее покупатели приходили в основном от блогеров в инстаграме, но в связи с последними событиями пришлось искать новые источники трафика.
Новым рекламным каналом выступил Яндекс и его рекламная сеть, чему эта статья собственно и посвящена. Для любителей цифр прикрепляем статистику, а чуть ниже расскажем простым языком.
Клиент: интернет-магазин люксовой косметики
Запрос: есть хороший продукт но заказов мало. Нужно выйти хотя бы на одну продажу ежедневно.
Из инструментов мы имеет хорошую базовую упаковку бизнеса: сайт, соц.сети, небольшую базу довольных клиентов. Ранее покупатели приходили в основном от блогеров в инстаграме, но в связи с последними событиями пришлось искать новые источники трафика.
Новым рекламным каналом выступил Яндекс и его рекламная сеть, чему эта статья собственно и посвящена. Для любителей цифр прикрепляем статистику, а чуть ниже расскажем простым языком.
Что значат эти цифры:
«Расход» — рекламный бюджет
Рекламный бюджет — это деньги, которые магазин платит яндексу за размещение рекламы. У крупных магазинов в месяц тратится 60-500 т.р (это 50 до 1 000 продаж в месяц). Начать можно даже с 10 тысяч, и постепенно увеличивать вместе с объёмом трафика. Обычно так развиваться комфортнее всего.
Конверсии — целевые действия наших посетителей. Звонки, обращения в вотсап, переходы в соц.сети и оформленные заказы. В среднем, вкладывая 90 рублей, мы получаем в нашем случае человека, который заинтересован в продукте и готов стать потенциальным покупателем.
«Доход» — примерная стоимость всех полученных конверсий
В конкретном примере мы вложили за месяц 26.5т.р, а сделали продаж 288т.р. Чистую прибыль здесь считать не будем, тк это слишком субъективно и зависит от ниши и внутренних бизнес-процессом. Но поверьте, здесь рентабельность хорошая)
Таким образом, вложения начинают окупаться уже к концу первого месяца работы, а в течение второго и последующих — приносят стабильный доход.
Чуть подробнее: Основную прибыль магазин извлекает из наработанной временем клиентской базы. Реклама привлекает новых покупателей с окупаемостью 1 к 1, а далее эти люди заказывают повторно и запускают сарафанное радио. Мы убедились в том, что в перспективе трёх месяцев работы каждый вложенный рубль окупается уже в 2-3 раза. Дальше — больше, только надо не забывать и считать)
«Расход» — рекламный бюджет
Рекламный бюджет — это деньги, которые магазин платит яндексу за размещение рекламы. У крупных магазинов в месяц тратится 60-500 т.р (это 50 до 1 000 продаж в месяц). Начать можно даже с 10 тысяч, и постепенно увеличивать вместе с объёмом трафика. Обычно так развиваться комфортнее всего.
Конверсии — целевые действия наших посетителей. Звонки, обращения в вотсап, переходы в соц.сети и оформленные заказы. В среднем, вкладывая 90 рублей, мы получаем в нашем случае человека, который заинтересован в продукте и готов стать потенциальным покупателем.
«Доход» — примерная стоимость всех полученных конверсий
В конкретном примере мы вложили за месяц 26.5т.р, а сделали продаж 288т.р. Чистую прибыль здесь считать не будем, тк это слишком субъективно и зависит от ниши и внутренних бизнес-процессом. Но поверьте, здесь рентабельность хорошая)
Таким образом, вложения начинают окупаться уже к концу первого месяца работы, а в течение второго и последующих — приносят стабильный доход.
Чуть подробнее: Основную прибыль магазин извлекает из наработанной временем клиентской базы. Реклама привлекает новых покупателей с окупаемостью 1 к 1, а далее эти люди заказывают повторно и запускают сарафанное радио. Мы убедились в том, что в перспективе трёх месяцев работы каждый вложенный рубль окупается уже в 2-3 раза. Дальше — больше, только надо не забывать и считать)
Как понять, что реклама вам подойдёт?
1. Имеется опыт обработки тёплых заявок и налажена логистика
2. Готовы вложить от 30 т.р/мес рекламного бюджета на старте
3. Есть план по развитию магазина и по наращиванию объёма продаж
Важное замечания лично от нас:
Перед началом работы мы предоставляем чек-лист по работе с рекламой. Например, вотсап и телеграмм компании обязательно должен быть оформлен.
Таких моментов несколько, и мы с вами обязательно их проговорим перед запуском.
1. Имеется опыт обработки тёплых заявок и налажена логистика
2. Готовы вложить от 30 т.р/мес рекламного бюджета на старте
3. Есть план по развитию магазина и по наращиванию объёма продаж
Важное замечания лично от нас:
Перед началом работы мы предоставляем чек-лист по работе с рекламой. Например, вотсап и телеграмм компании обязательно должен быть оформлен.
Таких моментов несколько, и мы с вами обязательно их проговорим перед запуском.
Сколько стоит работа?
Цены удаётся держать на таком доступном уровне, так как 80% клиентов остаются с нами на долгосрочную работу. (Для сравнения, один опытный маркетолог в штат будет стоить от 70 000р/мес)
Полное сопровождение вашей рекламы в поисковике и в рекламной сети Яндекса — 30 000р/мес
(да, всего тридцать тысяч рублей и мы ежедневно будем работать над увеличением ваших продаж)
+ запуск рекламы + ведение
+ оптимизация рекламных кампаний (чтобы заявка не дорожала в процессе)
+ техническая поддержка менеджера
— разработка сайта/соц.сетей
Скорее всего базовая упаковка (сайт и профили в соц.сетях) у вас уже имеется, но при необходимости мы займёмся и её разработкой.
В среднем, создать полноценный сайт для интернет-магазина стоит 45 000 рублей.
Рекламный бюджет:
Минимально для старта — 15 000р
Оптимально для эффективного развития — от 30% дохода магазина
Если вы дочитали до этого момента, то осталось просто применить полученный материал. Самим или с нашей помощью — решать вам, но по крайней мере, за спрос денег не берут. Поэтому приглашаем на бесплатную консультацию в любой удобный мессенджер :)
Цены удаётся держать на таком доступном уровне, так как 80% клиентов остаются с нами на долгосрочную работу. (Для сравнения, один опытный маркетолог в штат будет стоить от 70 000р/мес)
Полное сопровождение вашей рекламы в поисковике и в рекламной сети Яндекса — 30 000р/мес
(да, всего тридцать тысяч рублей и мы ежедневно будем работать над увеличением ваших продаж)
+ запуск рекламы + ведение
+ оптимизация рекламных кампаний (чтобы заявка не дорожала в процессе)
+ техническая поддержка менеджера
— разработка сайта/соц.сетей
Скорее всего базовая упаковка (сайт и профили в соц.сетях) у вас уже имеется, но при необходимости мы займёмся и её разработкой.
В среднем, создать полноценный сайт для интернет-магазина стоит 45 000 рублей.
Рекламный бюджет:
Минимально для старта — 15 000р
Оптимально для эффективного развития — от 30% дохода магазина
Если вы дочитали до этого момента, то осталось просто применить полученный материал. Самим или с нашей помощью — решать вам, но по крайней мере, за спрос денег не берут. Поэтому приглашаем на бесплатную консультацию в любой удобный мессенджер :)
Напишите, и мы проведём бесплатную консультацию с расчётом стоимости проекта.
Здесь не будет навязчивых продаж с нашей стороны, бесконечных расспросов и тд. Вы сами поймёте, нужно к нам обращаться или нет. Будет время «подумать». На этапе знакомства мы просто выслушаем вас и предложим варианты решения задачи.
Также подписывайтесь на наш телеграм-канал с полезной бесплатной информацией для владельцев магазинов
Или мы можем написать первыми
Если вы читаете с компьютера, так будет проще.
